هفته قبل یکیاز دوستانم که مدیریت تیم کوچکی میباشد از طریقهای رئیس فروش خویش که طی سالها تجربیات حافظه گرفته برایم تمجید میکرد. ولی همیشه شاکی بود که شغل های اداری و هماهنگیهای مرتبط با مشتریان شغل خسته کننده برایش مشاوره کسب و کار در مشهد میباشد.
میاظهار کرد می بایست رئیس فروش جدیدی استخدام کنم. کلام تا آنجایی پیش رفت که اینجانب متوجه شدم هیچ ابزار تخصصی برای نصیب فروشش تنظیم نکرده میباشد. از وی پرسیدم آیا ابزار مایحتاج مدیریت فروش را در اختیارش قرار داده؟ جوابش بدیهی بود. نمیدانست ابزارهای تخصصی که در وظایف رئیس فروش به وی یاری مینماید کدامها مشاوره استارتاپ در مشهد میباشند.
Image
متاسفانه در قرن بیست و یکم مدیرانی که از ابزارهای دیجیتال به کار گیری نمی کنند، محکوم به باخت از همتایان خویش می باشند. با وجود عدم وضوحها و توسعهها دنیای امروزی، توفیق در کار مدیر فروش نسبت به روزهای قبلی خیلی طاقت فرساخیس گردیده است. شما ضمن داشتن جدیت، علم، همدلی و علت، بایستی به ابزارهای لازم رئیس فروش هم مسلط باشید…
مراد از ابزار فروش (Sales Tool) چیست؟
به لهجه بی آلایش، ابزارهای فروش به ابزارهای دیجیتالی گفته میگردد که بوسیله متخصصان فروش برای سهل وآسان کردن کارشان به کار گیری میگردد. براین اساس هنگامی میگوییم ابزار فروش، منظورمان یک اصطلاح بسیار کلی میباشد که خودش میتواند مشتمل بر چند تکنولوژی دیگر خواهد شد.
چرا مدیران فروش به ابزارهای فروش نیاز داراهستند؟
یک مدیریت فروش در هر صنعتی که باشد به یاری ابزارهای فروش میفهمد سرمایهگذاری روی کدام یک از مشتریان بالقوه سودآورتر میباشد. چه وقتی بایستی با آن مشتری رابطه برقرار نماید و ابداً درباره ی چه چیزی با وی حرف نماید؟!
تجربیات اثبات کرده ابزارهای لازم رئیس فروش تا حد متعددی در وقت مدیران صرفهجویی مینمایند. زمانی شغل های اداریِ خستهکننده و وقتگیر به نقطع ی عطف خویش میرسند، این ابزارها به شما امداد مینمایند بر آنچه که بیشترین التفات را دارااست تمرکز نمایید.
هفته قبل یکیاز دوستانم که مدیریت تیم کوچکی میباشد از طریقهای رئیس فروش خویش که طی سالها تجربیات حافظه گرفته برایم تمجید میکرد. ولی همیشه شاکی بود که شغل های اداری و هماهنگیهای مرتبط با مشتریان شغل خسته کننده برایش مشاوره کسب و کار در مشهد میباشد.
میاظهار کرد می بایست رئیس فروش جدیدی استخدام کنم. کلام تا آنجایی پیش رفت که اینجانب متوجه شدم هیچ ابزار تخصصی برای نصیب فروشش تنظیم نکرده میباشد. از وی پرسیدم آیا ابزار مایحتاج مدیریت فروش را در اختیارش قرار داده؟ جوابش بدیهی بود. نمیدانست ابزارهای تخصصی که در وظایف رئیس فروش به وی یاری مینماید کدامها مشاوره استارتاپ در مشهد میباشند.
Image
متاسفانه در قرن بیست و یکم مدیرانی که از ابزارهای دیجیتال به کار گیری نمی کنند، محکوم به باخت از همتایان خویش می باشند. با وجود عدم وضوحها و توسعهها دنیای امروزی، توفیق در کار مدیر فروش نسبت به روزهای قبلی خیلی طاقت فرساخیس گردیده است. شما ضمن داشتن جدیت، علم، همدلی و علت، بایستی به ابزارهای لازم رئیس فروش هم مسلط باشید…
مراد از ابزار فروش (Sales Tool) چیست؟
به لهجه بی آلایش، ابزارهای فروش به ابزارهای دیجیتالی گفته میگردد که بوسیله متخصصان فروش برای سهل وآسان کردن کارشان به کار گیری میگردد. براین اساس هنگامی میگوییم ابزار فروش، منظورمان یک اصطلاح بسیار کلی میباشد که خودش میتواند مشتمل بر چند تکنولوژی دیگر خواهد شد.
چرا مدیران فروش به ابزارهای فروش نیاز داراهستند؟
یک مدیریت فروش در هر صنعتی که باشد به یاری ابزارهای فروش میفهمد سرمایهگذاری روی کدام یک از مشتریان بالقوه سودآورتر میباشد. چه وقتی بایستی با آن مشتری رابطه برقرار نماید و ابداً درباره ی چه چیزی با وی حرف نماید؟!
تجربیات اثبات کرده ابزارهای لازم رئیس فروش تا حد متعددی در وقت مدیران صرفهجویی مینمایند. زمانی شغل های اداریِ خستهکننده و وقتگیر به نقطع ی عطف خویش میرسند، این ابزارها به شما امداد مینمایند بر آنچه که بیشترین التفات را دارااست تمرکز نمایید.
۵ وظیفه اساسی مدیر تجارت چیست؟